Influencers: como definir valores e os influenciadores certos?
Sim, o marketing de influência segue em alta no Brasil. No ano passado, o setor movimentou US$ 24 bilhões no país, e a expectativa é de que 61% das empresas aumentem os investimentos ainda esse ano. Apesar desse crescimento, muitas marcas ainda enfrentam dificuldades em precificar parcerias com criadores de conteúdo, já que não existe um padrão fixo no mercado.
De acordo com pesquisa da BuzzMonitor, 21% dos próprios influenciadores não sabem quanto cobrar. Então, como definir valores de forma estratégica? A resposta envolve entender os objetivos da campanha, o perfil do influenciador e o tipo de parceria mais adequada.
Comece pelo objetivo da campanha
Antes de falar em valores, defina o que sua marca quer alcançar:
- Reconhecimento de marca (awareness): aqui, o foco está no alcance. Vale investir em macro influenciadores ou celebridades, buscando visibilidade e construção de imagem. Métricas como visualizações e menções são mais importantes que conversões.
- Engajamento: se o objetivo for gerar curtidas, comentários e compartilhamentos, aposte em micro ou nano influenciadores com alta taxa de interação. Mesmo com menos seguidores, eles têm comunidades mais engajadas e confiáveis.
- Conversão (vendas, leads, downloads): escolha influenciadores com histórico comprovado de performance. Use links rastreáveis, cupons e plataformas de afiliados para medir o retorno. Lembre-se: parte das conversões pode ocorrer dias ou semanas após a campanha.
Fatores que influenciam na precificação
- Nicho de atuação: influenciadores de nichos específicos, como finanças ou saúde, tendem a cobrar mais que perfis de entretenimento. Isso porque seu público é mais segmentado e confia em suas recomendações.
- Alcance e número de seguidores: influenciadores com grande audiência (macro ou celebridades) geralmente cobram mais. Mas atenção: quantidade não significa qualidade.
- Engajamento: é um dos critérios mais valorizados pelas marcas. Curtidas, comentários e interações reais mostram o quanto o público está envolvido. Segundo a Nielsen e o HubSpot, 76% das empresas priorizam essa métrica.
- Capacidade de conversão: nem todo influenciador com alto engajamento converte vendas. Se o objetivo for performance, vale investigar resultados anteriores e pedir cases de campanhas que geraram ROI positivo.
Modelos de parceria com influenciadores
Escolher o formato certo de colaboração faz diferença no sucesso da campanha:
- Permuta: a marca oferece produtos ou serviços em troca de divulgação. Comum entre micro e nano influenciadores.
- Pagamento fixo: valor definido para produção e publicação do conteúdo. Ideal para quem quer mais controle sobre o investimento.
- Marketing de afiliados: o influenciador ganha comissão por vendas geradas a partir de seus links ou cupons. Excelente para campanhas de conversão.
- Bônus por performance: mistura valor fixo com incentivos extras caso metas sejam atingidas.
- Campanhas de longo prazo (embaixador da marca): o criador promove a marca de forma contínua, fortalecendo o vínculo com o público e construindo autoridade.
Lembre-se: o ROI pode ser indireto e de longo prazo
Nem todas as vendas acontecem logo após a publicação. Um seguidor pode ver o conteúdo hoje, mas só comprar semanas depois. Por isso, analise também métricas como tráfego no site, aumento nas buscas pela marca e intenção de compra.
Campanhas com influenciadores geram valor que vai além das vendas imediatas. Elas constroem relacionamento, reforçam a imagem da marca e influenciam decisões futuras.
Conclusão:
Definir quanto pagar a um influenciador exige planejamento, análise e alinhamento com os objetivos da campanha. Avaliar nicho, engajamento e modelo de parceria ajuda a tornar o investimento mais assertivo. E lembre-se: o sucesso não se mede só em cliques, mas em relevância, confiança e conexão com o público.
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